Sous la supervision du Directeur Commercial, le Business Developper Export aura pour mission, dans le cadre de la stratégie globale de :
- Elaborer et de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise dans le pays dont il a la charge ;
- Développer qualitativement et quantitativement les ventes de l’ensemble des produits de son portefeuille dans le pays dont il a la responsabilité. Il est garant sur son marché de l’atteinte des objectifs de l’entreprise en chiffre d’affaires, en encaissement et en conquête de part de marché.
Activités :
1 – COMMERCIALES ET MARKETING :
- Analyser les différents marchés de son pays (la demande, les spécificités produits, la structure des prix, la concurrence, etc…), identifier les opportunités et proposer des stratégies pour les saisir ;
- Recruter des partenaires commerciaux dans son marché et travailler avec ces derniers pour la mise en place d’un réseau de distribution dense: recruter et fidéliser des grossistes et des demi-grossistes ;
- Négocier les termes des accords de partenariat et veiller au respect des accords commerciaux ;
- Développer via ses partenaires les ventes de l’ensemble des produits de son portefeuille ;
- Veiller à l’atteinte des objectifs de vente en termes de CA, de volume, de parts de marché et de marge ;
- Définir la stratégie nationale du Route to Consumer pour le marché traditionnel et le Modern Trade ;
- Recruter en cas de besoin du personnel d’appui à la vente pour accompagner les partenaires et assurer la formation, la supervision et le coaching de ceux-ci ;
- Assurer une veille concurrentielle permanente sur l’ensemble de ses marchés et faire un reporting hebdomadaire ;
- Anticiper sur les demandes spécifiques et sur-mesure des clients et développer dans la mesure du possible des marques de distributeurs (MDD) et des marques de producteur (MDP) ;
- Concevoir et produire des outils d’aide à la vente et les supports marketing selon les besoins de son marché.
2 – REPORTING :
- Transmettre systématiquement au Directeur Commercial et Marketing toutes les semaines (samedi au plus tard) les informations ;
- Analyser les stocks par SKU de tous ses partenaires stratégiques, ses MDD et ses MDP ;
- Faire un rapport sur la valeur de stocks chez les partenaires stratégiques, les MDD et les MDP ;
- Analyser les stocks des clients afin de ressortir le nombre de jour de vente ;
- Planifier de manière hebdomadaire le travail ou les visites des partenaires et des sous agents ;
- Faire un rapport hebdomadaire des ventes par SKU et par Canal ;
- Mettre à jour de manière hebdomadaire la veille concurrentielle sur l’ensemble des pâtes alimentaires présentes sur son marché.
3 – COMPTABLES :
- Assurer la bonne tenue des documents commerciaux et des délais de reporting (BC, BL, Facture, PCR, Cheque et copie…)
4 – CONTROLES :
- Observer le respect scrupuleux des procédures de ventes et de retrait des produits ;
- Assurer le suivi des approvisionnements de ses partenaires et collecter les différents documents de douane de nos marchandises entrées dans son pays ;
- Reporter toute anomalie au Directeur Commercial ;
- Suivre les factures apportées par les fournisseurs et expliquer tous les bons de commande ouverts et en suspens dans le système.
Profil :
- Titulaire d’un Bac+ 3/4 en Commerce International, Marketing, Vente, management ou tout autre diplôme équivalent ;
- Avoir Au moins 5 années d’expérience dans la vente et la distribution dont 2 à 3 ans à un poste à l’export ou dans le pays cible ;
- Avoir de Solides compétences analytiques (capacité d’extraction, de compilation et d’analyse des données) ;
- Avoir une bonne capacité d’organisation et de suivi ;
- Avoir une bonne compétence en communication verbale et écrite en français (L’Anglais serait un atout) ;
- Bonne résistance au stress, respect des délais, rigueur, efficacité, intégrité, honnêteté et discrétion ;
- Etre capable de travailler sous pression avec des heures d’amplitudes variables et disponibilité non conditionnée ;
- Avoir une bonne maîtrise du pack office ;
- Verra sa responsabilité civile et même pénale engagée pour tout acte frauduleux, de malversation et dégâts manifestement intentionnels, au préjudice de la société, dont il se sera constitué auteur ou complice.
Dossier de candidature :
Envoyez votre dossier de candidature : CV, lettre de motivation à : recrutement@africafooddistribution.com
Deadline : 28 mai 2020