Fed Africa recrute un ingénieur commercial – Presales, Dakar, Sénégal
Nous recherchons pour notre client, basé en Afrique de l’Ouest, un Ingénieur commercial (Consultant Presales) H/F
Fonction :
Intégré à l’équipe de ventes, votre rôle consiste à développer le CA dans la région. Ce rôle clé entre les équipes Ventes, R&D et Opérations a pour objectif de proposer des solutions techniques pertinentes aux clients.
Responsabilités :
- Soutenir les manager commerciaux dans les processus de vente complexes en fournissant aux clients les documentations, démonstrations et explications nécessaires ;
- Assurer une connaissance constante et renouvelée des fonctionnalités et des avantages des produits pour les clients ;
- Préparer, coordonner et diriger les présentations et les démonstrations ;
- Comprendre les exigences des clients et gérer les attentes en fonction des capacités des produits ;
- Aider les clients avec la planification, l’ingénierie et la rédaction des exigences techniques ;
- Préparer des propositions financières et techniques ;
- Après-vente, suivre et comprendre l’utilisation de la solution, pour assurer la satisfaction du client et planifier la vente / croisée ;
- Établir et exécuter un plan de prospection commerciale rigoureux ;
- Effectuer des actions (appels, emailing, réseau social…) pour identifier, pénétrer de nouveaux comptes en générant des leads qualifiés pour le directeur commercial national ;
- Générer des prospects, créer et maintenir un pipeline de ventes pour contribuer à l’objectif de vente dans des zones et / ou des comptes spécifiés.
Qualifications et expérience :
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, vous parlez couramment français et anglais ;
- Vous avez une expérience technique et vous aimez vendre ;
- Vous savez présenter des solutions à la fois aux équipes techniques et marketing ;
- Esprit d’équipe, autonome, rigoureux, organisé avec une gestion efficace du temps et des activités, vous êtes autonome pour atteindre et dépasser les objectifs fixés ;
- Curieux et soucieux du détail, vous fournissez des rapports / retours de qualité ;
- Vous avez une excellente compréhension de l’écosystème télécom, du marché et de l’utilisation locale des solutions mobiles ;
- Le profil idéal est un ingénieur ayant un appétit pour les ventes et le développement des affaires.