Google recute un représentant aux ventes sur le terrain, secteur entreprise, Google Cloud au Canada
Des endroits éloignés peuvent être disponibles dans la province suivante: Alberta ou Colombie Britannique
Note : En appliquant à ce poste votre demande est automatiquement soumise aux endroits suivants : Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada; Vancouver, BC, Canada; Calgary, AB, Canada
Qualifications :
Qualifications minimales :
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente ;
- Sept ans d’expérience en vente de technologies ou en développement commercial au sein d’une entreprise de logiciels B2B.
Qualifications souhaitées :
- Cinq ans d’expérience en création de partenariats d’affaires stratégiques avec des clients du secteur entreprises ;
- Expérience en vente de logiciels d’infrastructure, de bases de données, d’outils analytiques, d’applications ou de solutions infonuagiques ;
- Expérience dans la collaboration avec les partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes d’échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés ;
- Capacité démontrée à effectuer des négociations commerciales et juridiques d’ampleur, en collaboration avec les équipes responsables des achats, des questions d’ordre juridique et des activités ;
- Capacité à travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d’inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité pour les migrations.
À propos de cette offre d’emploi :
L’équipe de Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à faire évoluer leurs activités grâce au réseau mondial, aux centres de données Web évolutifs et à l’infrastructure logicielle de Google. En tant que membre d’une équipe d’entrepreneurs dans ce domaine en croissance rapide, vous aiderez à façonner l’avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.
À titre de représentant aux ventes sur le terrain, secteur entreprise, vous serez responsable des ventes à nos plus importants clients professionnels. Vous exploiterez les relations existantes avec les cadres supérieurs, créerez de nouvelles relations et agirez comme partenaire commercial de confiance afin de comprendre en profondeur les défis et les objectifs de leur entreprise. Vous promouvrez la puissance d’innovation de nos produits et leur capacité à améliorer la productivité, la collaboration et la mobilité des entreprises. En misant sur votre passion des produits Google, vous nous aiderez à diffuser la magie de Google dans les organisations du monde entier.
Les produits de Google Cloud aident des millions d’organisations à autonomiser leurs employés, à servir leurs clients et à créer l’avenir de leur entreprise – à l’aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont conçus pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s’intégrant de l’infrastructure jusqu’aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients et les concepteurs à apprendre nos technologies afin d’en tirer le maximum.
Responsabilités :
- Créer et développer les relations avec les cadres de nos clients du secteur entreprise. Influencer l’orientation à long terme de nos stratégies et agir comme partenaire commercial ;
- Négocier et gérer la totalité de ventes complexes, ce qui comprend de fréquentes présentations aux cadres supérieurs de nos clients professionnels à l’échelle mondiale ;
- Mener les stratégies de compte afin de générer et de développer les occasions de croissance, travailler en collaboration avec les ingénieurs clients et les partenaires de Google afin d’optimiser les résultats de l’entreprise et de créer des occasions auprès des clients des grandes entreprises ;
- Comprendre activement l’empreinte technologique, les plans de croissance stratégique, les facteurs opérationnels, la stratégie technologique et le paysage concurrentiel de chaque client ;
- Diriger le développement commercial, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle économique.
Procédure :
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