JA Delmas recrute un responsable commercial régional – Solutions de guidage machines, Dakar, Sénégal
Description du Poste :
En tant que Responsable Commercial Régional couvrant tous nos territoires, vous assurerez le développement de votre portefeuille et la vente et mise en service des solutions « Nouvelles Technologies » de nos marques par le biais de visites clients régulières :
Vente :
- « Chasseur d’affaires », Business developpeur ;
- Garant des performances de ventes: Chiffre d’Affaire, Profit, Budgets ;
- Revues mensuelles / trimestrielles / annuelles ;
- En charge du prévisionnel : Projets, Facturation ;
- Mise en place de stratégies long terme et court terme afin de performer dans le marché actuel et à venir ;
- Maintient une relation forte et de confiance avec les clients ;
- Proactif pour résoudre les problématiques clients et assurer sa satisfaction Identifie régulièrement les forces & faiblesses, les opportunités et les menaces du marché. Suivi de la concurrence ;
- Maintient une bonne relation et une communication claire avec les Commerciaux des fabricants de solutions.
Mises en route :
- Gestion des techniciens en phase d’installation ;
- En charge des derniers réglages et installations logicielles + Validation Mise en route finale.
Profil Recherché :
- De Formation initiale Minimum Bac+2 en tant que Géomètre Topographe ;
- Grande expérience initiale en tant que Chef de chantier/Conducteur de Travaux TP.
Vous vous êtes ensuite tourné(e) vers un poste de Commercial/Responsable Commercial dans un domaine équivalent et avez expérience réussie dans la vente de Produit & Service :
- Détermination du marché potentiel ;
- Calcul des parts de marché ;
- Visibilité d’une affaire ;
- Calcul du pourcentage de réussite d’une affaire ;
- Etablissement des plans de vente par pays et par ligne de produit ;
- Gestion de clients Grands Comptes ;
- Fidélisation des clients ;
- Gestion et Formation d’une force de vente.
Date limite : 31 Mars 2020.