Ultim Mines Operations recrute un directeur commercial – Mali
Principales missions du poste :
Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
Missions spécifiques du poste :
Accompagner la structuration, le développement et la professionnalisation du réseau de distribution indirect :
- Participer au développement du réseau de distribution ;
- Suivre l’efficacité des points de vente en volume et la qualité des ventes et mettre en place d’actions correctives en collaboration avec les superviseurs ;
- Suivre et accompagner la mise en place de la sectorisation des grossistes/enseignes ;
- Participer au déploiement des outils d’aide à la vente sur le réseau tiers ;
- Participer à la montée en compétence du middle management des grossistes/enseignes.
Piloter les performances des agences en propre et enseignes grossistes :
- Mettre en place des outils d’analyse et de pilotage de performance des vendeurs en agences en propre ;
- Veiller au respect des guidelines de merchandising en agence en propre ainsi que dans les enseignes des grossistes ;
- Suivre l’évolution des travaux.
Gérer à l’échelle nationale l’organisation des forces de vente itinérantes :
- Gérer la relation avec le prestataire gérant les effectifs ;
- Suivre et analyser la performances des forces de vente ( étude de rentabilité) et mettre en place des actions correctives en collaboration avec les superviseurs ;
- Animer ce canal de distribution par la mise en place de challenges commerciaux récurrents.
Garantir le respect et la mise au merch du réseau de distribution :
- Auditer l’état actuel du réseau ;
- Proposer une clé de répartition des points de vente pour attribution de kit ;
- Sourcer et négocier les éléments de merch auprès de fournisseurs ;
- Coordonner la logistique de distribution des kits matériels.
Profil du candidat :
Diplômes/Formation :
Niveau d’études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en marketing, sciences commerciales, communication, relations publiques
Expériences :
Minimum 5 ans au service commerce d’une grande marque et idéalement dans le secteur des télécoms ou de la grande distribution
Compétences requises :
- Sens de l’autonomie et de responsabilité ;
- Capacité d’adaptation et être à l’affut de nouvelles idées ;
- Bonnes capacités relationnelles ;
- Esprit d’équipe ;
- Réactivité et pragmatisme ;
- Aptitude à insuffler de l’énergie aux autres.
Langues :
- Avoir le niveau C1 en français, ainsi que dans la langue de la zone d’intervention (parlé et écrit
- Bonne connaissance des outils informatiques
Dossiers :
Les dossiers de candidatures CV + lettre de Motivation sont à envoyer à : recrutement@umo-mali.com
Important : Mentionner le titre du poste dans l’objet. Tous dossiers non conformes seront rejetés. Seuls les candidats retenus seront contactés.